С чего начинается бизнес? Многие ответят: с идеи! И будут правы. Но если детализировать, то более правильным вариантом будет: с клиента. Согласитесь, что в деле успешной продажи ориентир всегда устремляется на покупателя: что ему надо, что лучше не предлагать, когда предлагать, в каком количестве и зачем ему покупать именно у вас. Чтобы дать ответы на эти вопросы вы должны знать свою целевую аудиторию и места ее обитания. Поэтому ниже мы расскажем о том, почему же она так важна, как в Инстаграм найти целевую аудиторию и предоставим отзывы о способах привлечения клиентов.
Почему так важна именно целевая аудитория?
Потому что она у вас покупает. Если вы продаете детские коляски, то логично, что тратить время на объяснение всех преимуществ мотоциклистам будет пустой тратой времени и денег. Молодые семьи же наоборот, заинтересованы в вашем товаре, будет лояльнее настроены к продукту, а значит путь до успеха становится короче.
Не нужно обладать специальными знаниями и умениями, что один и то же продукт может нравиться всем: женщинам, детям, мужчинам, взрослым, молодым и так далее. Поэтому к каждому клиенту нужно искать пути подхода.
Персонализируя предложение, вы создаете особые отношения с клиентом. Убеждает его, что товар/услуга ему действительно нужна и ваш вариант относится к оптимальному в его случае. Тут важно не идти по пути впаривания, если в ваших планах заполучить доверие сегмента.
Что же в итоге дает вам знание и понимание своей аудитории:
- экономию бюджета на рекламе,
- уменьшение временных затрат,
- рост лояльности,
- рост деловой репутации и многое другое.
Где искать целевую аудиторию в Instagram в России?
Прежде чем отвечать на вопрос, где и как собрать свою аудиторию, вам необходимо хотя бы мысленно написать ее портрет. В него должны входить: возраст, пол, интересы, место жительства, деятельность, финансовые возможности.
Когда перед вашими глазами размытая непонятная масса людей приобретет свое лицо, можно будет понять, как в Инстаграм найти целевую аудиторию и самое главное, где ее собрать.
Набрать целевую аудиторию можно ручным способом. В эту методику входят хэштеги, конкурсы, страницы-конкурентов, гивы, геолокации и так далее. Также есть автоматические способы – специальные программы, облегчающие процесс поиска.
Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм?
Привлечение клиентов на свою страничку в Инстаграм это целое искусство. Тут недостаточно просто желания, надо действовать и понимать, в какую сторону направлять свои стремления.
Если вы хотите собирать клиентов ручным способом, то вам понадобятся:
- Хэштеги. Выбирайте тематические отметки, те, которые являются близкими для вашей области деятельности. По ним надо искать людей, использующих эти теги. В 90% они будут вашей аудиторией. Но довольно часто хэштеги используют не по назначению, отмечая посты, которые к ним никак не относятся.
- Конкуренты. Пройдитесь по подписчикам ваших главных конкурентов. Если они интересуются их продукцией и услугами, то заинтересуются и вашими.
- Геолокации. Работают по тому же принципу что и хэштеги с той разницей, что надо выбирать отметки на карте, расположенные близко к вам.
- Популярные паблики и топовые блогеры. Это самый эффективный метод продвижения в социальных сетях. У них можно купить рекламу своего блога и получить большой приток подписчиков. В этом пункте важен выбор паблика и блогера. У вас с ними должна быть одна аудитория. То есть будет нелогично и пустой тратой времени и денег заказывать рекламу в профиле с кошками, если ваш аккаунт о собаках.
- Промоакции в Инстаграм. Это аналог таргетированной рекламы, запускаемой через Фейсбук. У промоакций простой процесс настройки. Вы задаете показ публикации, основываясь на поле, возрасте, местоположении и интересах пользователей соцсети. Согласно заданным координатам система будет находить нужных людей, и демонстрировать рекламу им, не отвлекаясь на других.
- Марафоны, гивы, sfs. Все эти способы уже давно используются блогерами для привлечения качественных подписчиков в свой аккаунт. Несколько блогов объединяются, дают объявление о проходящем гиве или марафоне. Нужно выполнить условия: подписаться на всех, выложить пост в сторис, оставить комменты, лайки или т.д. В ответ участники получают «приз»: либо материальный, либо он получит рекламу своей страницы в блогах-организаторах.
- Взаимный SFS. Практикуется всеми. Договоритесь с другим блогом о взаимной рекламе. Лучше выбирать страницу с равным или примерно равным количеством подписчиков.
Ручной способ сбора клиентов занимает много времени. Чтобы сократить его и сберечь свои силы, используйте автоматические сервисы по продвижению. Они работаю по принципу массовости: массово ставят лайки, комменты, смотрят сторис и подписываются. Все это происходит по заданным вами параметрам. Вот несколько программ:
- InstaPlus.me – онлайн-сервис. Есть бесплатный период – 5 дней. Месяц пользования стоит 399 рублей.
- Leongram – десктопный сервис (нужна установка на компьютер). Бесплатного периода нет. Продвижение одного аккаунта стоит 0 рублей.
- Instapromo.pro – онлайн-сервис. Есть бесплатный период 3 дня. Месяц пользования стоит 790 рублей.
- Zengram – онлайн-сервис. Есть бесплатный период 7 дней. Месяц пользования стоит 690 рублей. Дополнительная опция Инсташпион.
- Doinsta – онлайн-сервис. Есть бесплатный период 3 дня. Месяц пользования стоит 1000 рублей. За эту цену можно продвигать неограниченное число профилей в Инстаграме.
- JetInsta – онлайн-сервис. Пробного периода нет. Месяц пользования стоит 1400 рублей.
- Tooligram – у программы есть две версии: онлайн и десктоп. Есть бесплатный период 3 дня.
Отзывы людей об автоматических сервисах раскрутки
Ниже приводим несколько реальных отзывов, которые помогут вам решиться на использование сервисов по автоматическому сбору целевой аудитории:
- Елена Дмитриева, Москва, 30 лет, блогер. Цель: увеличить число фолловеров. «Используя Тулиграм всего 2 мясца, мне удалось увеличь число своих фолловеров с 400 человек до 6000. Это очень круто! Когда я увидела такой потрясающий результат, то сначала испугалась, что это будут фейковые страницы и боты, то есть не моя целевая аудитория и начала активно следить за тем, кто же эти подписчики. К моему удивлению, у меня появилась именно моя целевая аудитория. Спасибо»,
- Юлия Рудовская «Пользуюсь Зенграмом уже 5 месяцев. Сервис работает отлично, я просто выставила параметры и все автоматически делается. Периодически меняю направления, ставлю новую геолокацию и т.д. Полезная функция автодиректа – отправляет приветственные сообщения новым подписчикам»,
- Антон Богачев, Нижний Новгород, маркетологи «В своей работе пользуюсь Леонграмом. Уже не первый клиент и я доволен тем, как у него все устроено и то, какой результат он выдает. Понятные и нужные функции, гибкие настройки и приятные расценки».
Заключение
В вопросе привлечения целевой аудитории недостаточно пользоваться только одним способом. Хороший результат дадут комплексные действия. Совмещайте автоматические сервисы массфоловинга с ручными методами: СФС, покупка рекламы у блогера, гивы, простановка хэштегов и поиск по отметкам. И обязательно проводите анализ своих действий.