Можно вести аккаунт, просто заливать фото и видео раз в день или неделю. Конечно, можно. Но в таком случае надеяться на прибыль от такой страницы не стоит в ближайший год точно. Если у вас просто божественный оригинальный контент, с этим можно поспорить, но такие публикации – скорее исключение из правила. Поэтому SMM продвижение Инстаграм очень нужно для создания качественного коммерческого аккаунта.
Как определить свою целевую аудиторию?
Целевая аудитория – один из основных терминов СММ. Есть основная ЦА, а есть косвенная. Первая непосредственно является инициатором покупки, вторая же нет, покупка происходит из необходимости, и скорее всего во второй раз пассивная группа к вам не придёт. Поэтому «бить» стоит именно по прямой. Это очень хорошо иллюстрирует, например, магазин игрушек: дети, хотя и не покупают ничего самостоятельно, являются инициаторами. Именно они – наша основная целевая аудитория, родители – пассивная группа.
Обсудим вопросы, на которые нужно ответить, составляя портрет ЦА.
- Сколько им лет? Это дети или взрослые? Может, у вас товары, больше подходящие для молодёжи?
- Девушки это или парни?
- Какой образ жизни они ведут? Каких взглядов придерживаются?
- Что входит в их круг интересов?
- Работают они или учатся?
- Где живут?
- Насколько у них много денег?
Возьмём для примера кейс с Инстаграм-магазином популярных книг.
- Книги у нас из разряда модного чтива, значит примерный возраст покупателей 15-20 лет.
- Исходя из того, что эти книги модные, скорее всего наша аудитория – девушки.
- Образ жизни – домашний, спокойный. За редким исключением это тусовщицы.
- В круг интересов таких девушек обычно входит кино, кофе, живопись и, собственно, книги.
- Исходя из возраста в первом пункте, наши «жертвы» учатся.
- Книги – товар, который даже Почте России трудно доставить, повредив. Поэтому географическое положение не очень важно.
- Вот с деньгами у них обычно не очень.
Вот мы и составили примерный, очень грубый портрет. Для того, чтобы он был максимально объективен и точен, необходимо знать наше современное общество.
Грамотное оформление профиля
Чтобы SMM был максимально эффективен, для начала нужно оптимизировать страницу, подготовить её к коммерческому трафику. Для примера возьмём следующие скриншоты и проанализируем его.
- Аватарка. В пером случае она симметрична, логотип не обрезан, название видно. Во втором случае всё с точностью до наоборот.
- Имя профиля включает в себя название города, что существенно упрощает поиск. Если вы не ограничиваетесь одним городом, учитывать этот пункт не обязательно. Второй случай явно также противоположен. Дальше я буду писать о первом, потому что скриншоты по факту противоположны.
- В описании профиля описание услуг и точное местоположение.
- Контакты указаны по максимуму.
- Есть и прайc, и отзывы, и навигация, и всё, что можно.
Если вы оформите аккаунт аналогично левой половине изображения выше, пользователям будет просто проще найти вас и сделать заказ. Всё делается для удобства.
Готовим качественный контент
Далеко не последним в продвижении является контент. Речь идёт не только о чёткости фото и видео. Важно само качество материала: экспозиция, цветовая гамма и прочее. Желательно делать посты в одном стиле, чтобы у пользователей не резало глаза от ваших публикаций. Здесь же хочу сказать пару слов о тексте: он должен занимать не больше 15 процентов изображения. Инстаграм – далеко не текстовая социальная сеть, картинка играет огромную роль. По той же причине не нужно размещать длинную подпись. Её всё равно никто не прочитает, поэтому учитесь лаконично выделять основную мысль и умещать её в 2-3 строки. Если подписчикам понадобятся подробности, они обязательно спросят.
Способы бесплатного продвижения в Инстаграм
Конечно, получить большую аудиторию совершенно бесплатно приятно. Но что для этого нужно делать? Поговорим о способах.
- Сервисы комплексного продвижения. Если вы уже приготовились кидать в меня тапками, не надо! У меня есть два аргумента: во-первых, благодаря бесплатным пробным периодам вы можете очень сэкономить и получить услуги таких сервисов совершенно бесплатно. а во-вторых – есть ресурсы, предоставляющие свой функционал, пусть и в урезанном виде, совершенно бесплатно. Например, БроБот и Леонграм.
- Масслайкинг, масслукинг и массфолловинг. Сайты, которые я упомянула выше, собственно, этими методами и пользуются. Но то же самое вы можете делать вручную или с помощью ботов. Если умеете их писать – такие программы в бесплатном доступе практически не встречаются.
- Хэштеги. Их часто недооценивают, но благодаря этим маленьким труженикам вы можете очень неплохо увеличить количество подписчиков.
- Взаимный пиар. Договариваетесь с кем-то и рекламируете друг друга. Всё очень просто.
Платные методы продвижения
Теперь перейдём к способам, которые ударят по вашему кошельку. Правда, в зависимости от эффективности, траты могут быть как огромными, так и минимальными. Поговорим подробнее.
- Создать ставку СММщика, который возьмёт не себя все заботы с ведением профиля.
- Покупка рекламы у блогеров или просто раскрученных профилей схожей тематики.
- Агентства. Их услуги могут выйти дешевле, чем «покупка» СММщика. Эффективность также может быть ниже. Но она явно выше, чем в следующих пунктах.
- Нанять фрилансера. Обычно на аутсорсе качество услуг удручающее. Также у моих знакомых были случаи, когда накрутку выдавали за продвижение, и это не такая уж и редкость. Так что, если нанимаете фрилансера, тщательно просмотрите отзывы.
- Сервисы комплексного продвижения. Методы работы достаточно низкопробные – масслайкинг и массфолловинг, но, если ваша страница оформлена хорошо, может сработать. В платных версиях много полезных фишек. Например, календарь публикаций.
Заказ рекламы, как один из способов продвижения
Далеко не бесплатным способом раскрутки является реклама. Потраченные деньги себя окупят, если вы правильно выберете вид рекламы.
- Таргетированная. Наиболее удобная и эффективная – посты показываются пользователям в Инсте, которые подходят под критерии, которые вы указали. А трафик на сайте, конечно, огромный, и, если вы правильно обозначите ЦА и не пожадничаете, эффект превзойдёт все ожидания.
- Маркетинговые вставки в пабликах. Сложность здесь в том, чтобы выбрать подходящую рекламную площадку, подписчики которой заинтересуются вами.
- Кампания у ТОПового блогера. Это, пожалуй, самый дорогой вид маркетинговой акции в Инсте – аппетиты у известных личностей довольно большие.
Ошибки СММ продвижения
Теперь пара слов об ошибках, которые вы можете наделать, пытаясь самостоятельно организовать продвижение.
- Отсутствие оптимизации аккаунта.
- Неправильно выбранная целевая аудитория.
- Никакой обратной связи с подписчиками.
- Отсутствие анализа конкурентов.
- Неправильно подобранные фото для рекламного поста – обрезанные в неправильном месте, например.
Заключение
SMM продвижение аккаунта Инстаграм очень полезно, если вы планируете вести коммерческую деятельность через социальные сети. Обратите внимание на то, что обычно за деньги раскрутка идёт намного быстрее, чем бесплатными способами.