Какие линейки товаров принесут вам больший доход?

А теперь про продающие линейки товаров! 

Ниша может представлять из себя комплекс товаров, на основе которых вы будете создавать свой проект. Ваша ниша может состоять из 1, а может и из 100 товаров.

Как выбрать идеальный ассортимент для интернет-магазина?

Нужно постоянно модернизировать методы работы оценок ниши.

Давайте разберем, как это было раньше. 

Мы оценивали нишу по нескольким показателям, потом выставляли нише баллы, складывали их и смотрели, набрала ли ниша нужное кол-во баллов.

Критерии:

1. Спрос

2. Габаритность

3.  Сезонность

4.  Маржинальность (величина, которая показывает нам, сколько мы получаем денег с каждой продажи)

Например, купили за 2000, продали за 3000, маржа=1000.

5.  Разрешено ли к рекламированию (например, кальяны можно продавать, но Яндекс не даст их рекламировать)

6.  Конкуренция

7.  Личный интерес

Но очень сложно найти нишу, соответствующую по всем параметрам. Очень часто бывает высокий спрос и при этом очень высокая конкуренция, в которой потом может наступить демпинг со стороны конкурентов. Так случилось с детскими smart-часами.

Итак, как действовать проще?

Нет продающих ниш, есть продающие линейки товаров.

Например, берем ледовые коньки. Линейки товаров: детские коньки, коньки для хоккея и т.д. Какие-то более продающие, какие-то менее. Так вот наша задача – выбрать продающую линейку товаров.

Другой пример: электромобили для детей.

2 основные линейки: электромобили – прототипы реальных автомобилей (уменьшенные копии) и есть те, которые не являются копиями реальных машин.

Прототипы в итоге лучше продаются.

Суть в том, что мы в каждой обширной нише вычленяем прибыльные товары, и на их основе делаем ИМ. 

Как определить, что вы все верно выделили? Эти 5 ниш должны состоять из односложных или двусложных. Например, «хоккейные коньки» это ниша. Хоккейные детские коньки фирмы Bauer – это линейка товаров.

Пример: 

1 Женские сумки

2 Настольные игры для компании

3 Товары для флористики

4 Натуральное кокосовое масло

5 Корейская косметика

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: