Постоянные и надежные поставщики необходимы всем владельцам интернет-магазинов. Начать работу можно с покупки товара в розницу, и продавать его с небольшой наценкой. Этого достаточно, чтобы понять суть торговли через интернет. Но для выхода на стабильный высокий доход и привлечения новых клиентов нужны регулярные поставки товара на склад. В этой статье мы с вам разберемся, как найти поставщиков для интернет-магазина.
С чего начинать поиск поставщика?
Прежде чем начинать поиск, нужно определиться с суммой. Это важный аспект, т. к. большинство поставщиков с выгодными условиями работают с крупными партиями товара. При наличии стартового капитала можно сразу рассматривать прямых производителей.
Если бюджет ограничен, придется поработать с посредниками. Они завышают закупочную стоимость, но готовы работать с небольшими партиями, вплоть до нескольких единиц. Некоторые предоставляют товар в рассрочку.
Второй аспект — специфика товара. Одну продукцию выгоднее заказывать в Китае, другую в Европе, третью — у отечественных производителей.
Справка! Начинающие продавцы без стартового капитала могут начать с дропшиппинга. Владелец магазина выступает в роли посредника между поставщиком и конечным покупателем. Вкладывать деньги не нужно. Не исключено, что поставщик станет будущим партнером на постоянной основе и более выгодных условиях. Не так давно мы опубликовали список дропшиппинг поставщиков для интернет-магазинов в России. Можете с ним ознакомится.
Как искать поставщика?
Для расширения бизнеса использовать дропшиппинг несерьезно. Товар должен быть всегда в наличии, чтобы поле заявки в кратчайший срок отправить его покупателю. Есть другие способы поиска поставщика для продолжительного сотрудничества:
- Поисковые системы Яндекс и Гугл — нужно ввести запрос найти поставщика для интернет-магазина, либо купальники женские купить оптом (когда есть определенность с товаром).
- Печатные издания — не совсем современный метод, но иногда в местных газетах встречаются объявления от производителей. Лучше приобретать газеты и журналы на конкретную тематику, которая соответствует выбранной продавцом нише.
- Тематические выставки и ярмарки — на них часто присутствуют сами производители, либо их представители. Это возможность лично обсудить условия, а иногда и получить скидку. На выставках можно очень выгодно приобрести продукцию, так как компаниях не выгодно везти её обратно, поэтому они готовы продать её с очень большой скидкой.
- Совместные покупки — люди объединяются для группового заказа товара от производителя. На подобных ресурсах можно выйти на прямых поставщиков, заодно прощупать, какие товары пользуются хорошим спросом.
- Местные производители — подразумеваются мелкие компании в пределах региона, выпускающие определенную продукцию. Их бренд не имеет широкой огласки, зато порадует закупочная цена. Оптимальный вариант для начинающих продавцов с ограниченным бюджетом.
- Магазины конкурентов — можно сделать контрольную закупку под видом розничного покупателя. Часто на этикетках и в документах содержится информация о производителе и поставщике. Можно полистать фотографии на сайте — нередко их предоставляет сам поставщик, с собственными водяными знаками. По ним можно выйти на прямого продавца.
Внимание! При поиске через Яндекс или Гугл не стоит останавливаться на первой странице выдачи. Хорошо зарекомендовавшие себя поставщики имеют постоянную клиентскую базу. Они редко тратят время и деньги на продвижение, поэтому могут находиться на 10-20 страницах.
Определитесь, какой товар вы ищите?
При выборе поставщика отталкиваться нужно от специфики товара. К примеру, закупку качественной одежды и обуви лучше делать в РФ, Европе, или США. Если планируется торговля игрушками, предметами для дома и быта, сувенирами и прочими товарами широкого потребления, стоит ориентироваться на китайских поставщиков.
Самые популярные каталоги поставщиков
В интернете встречаются готовые каталоги поставщиков. Это сайты, на которых регистрируются прямые производители, дистрибьюторы, оптовики. Они предлагают свои товары владельцам магазинов. Обычно продукция рассортирована по категориям, что облегчает поиск. Есть платные и бесплатные площадки. Поиск через бесплатные каталоги отнимает больше времени, т. к. в них часто встречаются обычные перекупщики.
Актуальный перечень проверенных баз:
- Поставщики.ру — крупная база оптовиков. Здесь можно добавить свое объявление о поиске поставщика конкретного товара.
- ОптЛист.ру — аналог предыдущего сервиса. Можно искать конкретный товар и узнать спрос на него, найти партнер, дать свое объявление.
- Optomarket.su — база китайских оптовиков. Товар высылается после предоплаты 70%, минимальная сумма заказа 15 000 р.
- Dropo — площадка больше подходит для дропшиппинга. Весь товар хранится на складах поставщиков, продавцу не нужно его выкупать. достаточно добавить нужные позиции в свой магазин, и собирать заказы. Доставку заказа конечному покупателю сервис берет на себя.
- Comerando.ru — для работы необходимо подключить свой магазин к сервису.
- Tiu.ru — каталог крупных и мелких поставщиков. Для поиска необходимо зарегистрировать платный профиль. Но это облегчает поиск, т. к. необходимость оплаты отсеивает неблагонадежных партнеров.
- Uns.ru — поставщик бытовой и офисной теники, электроники. На весь ассортимент предоставляется гарантия на 3 года.
- Multibrands.ru — одежда, обувь, аксессуары премиум класса из Европы. В наличии все популярные зарубежные бренды.
- Bitprice.ru — база оптовых поставщиков, которые работают с электроникой, бытовой техникой, климатическим оборудованием.
Поставщики для интернет-магазина из Европы и США
Качественные товары из Европы и Америки пользуются спросом, несмотря на высокие цены. Это обувь, одежда, аксессуары, косметика и парфюмерия. Если повезет найти хорошего поставщика эксклюзивного товара, магазин быстро наберет постоянных клиентов.
Основной проблемой при работе с Европой и США являются колебания курса валют. Из-за этого трудно установить постоянную цену, которая устраивала бы и продавца, и покупателя.
Плюсы:
- Зарубежные бренды пользуются доверием и спросом у покупателей.
- Высокое качество товара.
Минусы:
- Долгое ожидание доставки.
- Таможенные сложности.
- Необходимость заказывать товар крупными партиями.
Поставщик-производитель
Китайские товары покорили рынок дешевизной и широким ассортиментом. Купить можно абсолютно все, от мелочи для для дома до электроники и бытовой техники. Из крупных поставщиков доверие завоевали сайты AliExpress, Alibaba, TaoBao. У сайта Alibaba есть опция безопасной сделки — на балансе продавца замораживается сумма заказа до тех пор, пока клиент не получит товар.
Многие китайские фабрики не могут поставлять товар за границу. Поэтому придется искать либо самостоятельно ездить в Китай, либо искать посредника. Это увеличит закупочную стоимость.
Если самостоятельно ехать в Китай, можно лично познакомиться с потенциальным партнером, осмотреть товар. Но не все финансово потянут перелет, оплату гостиницы, оформление визы.
Плюсы:
- Низкая закупочная стоимость.
- Возможность заказать товары любой категории.
- Быстрый старт для новичков из-за дешевизны товара.
- Если попадется порядочный партнер, можно поднять бизнес в кратчайшие сроки.
Минусы:
- Трудности с легализацией товара.
- Риск получить продукцию низкого качества.
- Много недобросовестных поставщиков.
- Сложности в общении — не все поставщики знают английский язык.
Важно! Планируя сотрудничество с китайскими поставщиками, стоит сделать тестовую закупку, а также потребовать сертификат качества. Не рекомендуется при первом заказе брать крупную партию товара.
Поставщик-Дистрибьютор
Под дистрибьютором подразумевается юридическое лицо, которое заключило договор с зарубежными фабриками на поставку разных товаров. Компания имеет склады по стране. Клиенту остается связаться с менеджером, обсудить детали, сделать заказ. Не нужно заботиться о доставке — в стоимость входит транспортировка и отгрузка продукции.
Плюсы:
- Уже есть фабрика-поставщик.
- Товар растаможен и сертифицирован, имеются необходимые документы.
- Имеется инструкция на русском языке.
- Компания отвечает за качество товара.
Минусы:
- Дистрибьютор не станет обслуживать мелких заказчиков.
Запишись на бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина от профессионалов
Поставщик-Дилер
Это посредник еще меньшего звена, чем дистрибьютор. Но у него можно приобрести товар по привлекательной цене, причем для отправки достаточно заказать продукцию на 5-10 тыс. рублей. Особенность в том, что у дилеров есть обязательный план продаж в месяц. Поэтому закупочная стоимость бывает ниже, чем у дистрибьютора. И не нужно заказывать крупные партии товара.
Розничный или интернет-магазин
Многие крупные розничные и сетевые магазины имеют оптовый отдел. Они готовы реализовать товар другим магазинам по приемлемой цене. Владелец такого магазина закупает продукцию у производителя или дистрибьютора по закупочной стоимости как для себя, так и для других предпринимателей. А разница в цене является для него дополнительным доходом.
В таком сотрудничестве есть свои плюсы. Часто оптовый склад магазина можно найти в своем или соседнем городе. Это дает возможность посетить его и лично осмотреть товар. Также эта существенная экономия на доставке.
Внимание! Такой вариант уместен для новичков. Не нужно вкладывать много средств и покупать крупные партии товара. По мере развития бизнеса можно искать других партнеров.
На каком поставщике остановить выбор?
Рекомендуется составить список выбранных поставщиков. Лучше сделать это в формате таблицы, обозначив для каждого плюсы и минусы. Глядя на такую схему, проще выделить потенциальных партнеров.
Не стоит останавливаться на одном поставщике. Он в любое время может повысить закупочную стоимость или просто прекратить сотрудничество. Большой риск потерять клиентов, пока магазин будет простаивать без товара.
Общие критерии выбора:
- Цена — нужно руководствоваться правилом золотой середины. Слишком низкая стоимость вызывает подозрение в плане качества. Высокая закупочная цена может загнать в минус, особенно начинающих предпринимателей.
- Качество и бренды — зависит от целевой аудитории и общей экономической ситуации в регионе. Дорогие вещи в маленьком городке вряд ли будут пользоваться большим спросом.
- Ассортимент — чем он шире, тем больше товара можно предложить клиентам. это возможности для расширения бизнеса.
- Условия оплаты — большинство оптовиков работают по полной предоплате. Но можно найти поставщиков, дающих товар под реализацию.
- Минимальная сумма заказа — важный момент для новичков, которые особо не располагают средствами. Производители и дистрибьюторы редко соглашаются работать с маленькими партиями товара.
Ищите поставщика, как можно ближе
Расходы на логистику составляют до 40% от закупочной суммы. Поэтому стоит искать поставщика как можно ближе, особенно на первых порах. Если позволяет специфика бизнеса, лучше найти партнера в своем регионе.
Локация имеет большое значение для тех, кто реализует электронику и бытовую технику. У местного производителя легче взять сертификаты качества, а также добиться каких-либо гарантий, если товар бракованный.
Как проверять поставщиков
Самый простой вариант — под видом розничного покупателя заказать 1-2 единицы товара. Это поможет оценить работу менеджеров, качество продукции, скорость логистики и др.
С оптовиками сложнее, т. к. они реализуют товар крупными партиями. Нужно делать первый заказ в минимальном объеме. Иногда поставщики сами предлагают образец продукции. Часто это касается товаров широкого потребления из средней ценовой категории.
Важно! Если заказ делается через дистрибьютора, нужно настаивать на заключении договора. В нем четко прописываются права и обязанности сторон. Если партнер благонадежный, он без проблем выполнит этот пункт. Отказ в заключении договора должен насторожить. Так же стоит оплачивать заказ только на расчетный счет. Некоторые компании (а иногда мошенники) просят оплатить заказ на карту Сбербанка. От этого способа лучше отказаться.
Список вопросов для поставщиков
Когда перечень партнеров утвержден, нужно в личном общении обсудить делали. Это может быть переписка, телефонный разговор, видеозвонок в скайпе и даже личная встреча. Рекомендуется составить список вопросов и записать их в блокнот. Это необходимо для избежания недоразумений в процессе работы.
Какие нюансы рекомендуется уточнить:
- Изменяется ли закупочная цена в зависимости от объема.
- Наличие скидок и бонусов.
- Сколько ждать доставки товара.
- Тонкости доставки — способ (самовывоз, пересылка, через посредника), за чей счет и др.
- На что рассчитывать в случае бракованного товара.
- Способы оплаты заказа, возможность безопасной сделки.
- Какие документы прилагаются к заказу.
- Наличие сертификата качества.
- Нюансы заключения договора на поставку.
- Предоставляет ли поставщик фото и характеристики товара для размещения на торговой странице.
- Возможность возврата/обмена невостребованного товара.
- Будут ли уведомления со стороны поставщика при обновлении ассортимента.
Несколько советов по разговору с поставщиком
В начале сотрудничества поставщики либо их представители спешат зарекомендовать себя с лучшей стороны. Часто подводные камни всплывают на этапе подписания договора, либо в процессе сотрудничества.
Во время разговора нужно держаться уверенно, даже новичкам. Можно рассказывать о магазине, дальнейших перспективах и планах развития. Менеджер может поинтересоваться, какой оборот у магазина, сколько клиентов, кто посоветовал поставщика и др. Ответы значения не имеют, это психологический прием. Цель — расположить клиента, войти в доверие.
Заказчику важно показать, что он хорошо разбирается в товаре, который планирует продавать. Это снижает риск обмана в плане цен и поставки продукции низкого качества.
Если диалог ведется в формате переписки, текст должен быть кратким, по делу. А уточняющие вопросы задаются в ходе общения. При обращении к зарубежным поставщикам, в том числе из Азии, лучше использовать английский язык.
Внимание! После предварительной беседы или переписки менеджер предоставляет прайс-лист. Дело заказчика — согласиться и подписать контракт, либо отказаться. Можно мотивировать отказ высокими ценами. Некоторые компании идут на встречу и снижают цены.
Не обязательно принимать первое предложение, но и затягивать с поиском не стоит. В процессе работы и по мере развития магазина можно найти нового партнера на более выгодных условиях. Рекомендуется выстраивать долгосрочное сотрудничество. Это гарантирует бесперебойную поставку товара, а также получение скидок и приятных бонусов на правах постоянного заказчика.
Полезные статьи:
- Как выбрать название домена
- Как найти поставщика из Китая
- Как создать интернет магазин Вконтакте
- Что такое up sale, cross sale и down sale