Люди платят приличные деньги за создание рекламных акций. И кажется, зачем платить за это, если все инструменты для этого доступны бесплатно. Тем не менее, при топорной, грубой настройке вы можете впустую потратить свои деньги и не получить заметного эффекта. Поэтому важно знать, какая ошибка продвижения в Инстаграм реклама самая критичная. Конечно, речь пойдёт не только о том, какие неприятности будут для вас главными, но и о тех настройках, которые снизят эффективность в целом.
Почему не работает реклама в Инстаграм?
«Не могу продвинуть рекламу в Инстаграм» довольно частый запрос в поисковиках. Если вы неправильно сделали хоть бы одну из частей акции, эффективность будет недостаточно высокой, чтобы заметить хоть какой-то результат.
- Неправильная настройка самой кампании. Основная неприятность здесь это неправильно выставленный таргетинг.
- Низкокачественный контент: плохое фото или неинтересный текст не привлечёт к себе внимание пользователей.
- В целом неготовность страницы к коммерческому продвижению. Да, к этому себя тоже нужно подготовить. Подробнее об этом ниже.
Основные причины ошибок рекламы в Инстаграм
Для начала поговорим о том, какие ошибки являются самыми распространёнными причинами для того, чтобы удалить рекламную акцию и создать новую. Отговорка «Я не могу снова выделить деньги на вторую попытку» так себе оправдание. Если не хотите терять финансы впустую, лучше сразу сделать всё как надо.
Неверно выбрана целевая аудитория
Перед тем как начать раскрутку очень советую создать примерный портрет вашего подписчика. В этом очень поможет просмотр и анализ статистики. Рассмотрим примерные причины неверной выборки.
- Отсутствие анализа аудитории конкурентов.
- Слишком размытая настройка географического положения.
- Слишком узкие интересы настроены – выборка получается маленькой, и показов в итоге мало, зато стоимость одного выходит высокой.
Запускайте тестовые объявления, тестируя как группы интересов, так и пол+возраст. При этом не забывайте анализировать кампании конкурентов – чужой опыт может очень помочь вам.
В Инстаграм «рулит» умный алгоритм подбора ЦА, который без вашего участия определяет, что показывать и кому. Главная задача – задать направление, выбрав сегмент среднего размера – не узкий и не широкий.
Слабый копирайтинг
Специфика Инсты предполагает визуальный контент основным, и этого, конечно, не убрать. Тем не менее, после просмотра фото человек начинает читать текст, и это позволяет пользователям понять, чего вы от них хотите. Поэтому копирайтинг очень важен в этом деле. Речь, конечно, идёт не о статье такой же длинной, как эта. Свою мысль нужно доносить просто и лаконично. Кроме того, важно прямо сказать пользователю, чего от него хотят. Методик написания огромное количество, попробуйте их, познакомьтесь с миром копирайта хоть немного, чтобы вы умели создать хороший продающий текст. Или обращайтесь к фрилансерам – это тоже вариант. Вот неплохой пример продающего текста.
Фото-контент, видео и графика, которые могли быть лучше
И, конечно, большое внимание при ответе «Почему не получается продвигать?» нужно уделить визуальной составляющей. Есть две причины ошибки продвижения в Инстаграм своей рекламы, связанные именно с фото или видео:
- Самое распространённое изображение с фотобанков.
- Низкое качество картинки.
Бесплатный контент, из-за которого на вас не подадут в суд за нарушение авторских прав, это, конечно, хорошо, но выглядит смешно. Если пользуетесь фотобанками, не выбирайте обезличенные варианты, которые уже тысячу раз попадались людям на глаза. В плане качества, я думаю, комментарии не нужны – очевидно, что хорошие цвета, разрешение и оформление в целом очень важны. Кроме того, не покрывайте текстом больше, чем 15 процентов изображения.
Список ошибок при таргетированном продвижении Инстаграма
Теперь обратим более пристальное внимание к процессу раскрутки через саму Инсту. Этот перечень будет вам очень интересен, если прямо сейчас вы создаёте кампанию, и вам интересно, что может пойти не так.
Незнание интерфейса рекламного кабинета
Это очевидно, но интерфейс знать нужно. Это поможет вам максимально удобно настроить работу кабинета под себя. Например, часто пользователи, боясь потратить слишком много, устанавливают минимальную цену за клик. В итоге объявление практически не показывают, и эффективность минимальна. Но бояться «разорения» не стоит, если вы знаете, что есть специальный пункт, который задаст максимальную цену за клик.
Неготовность аккаунта к коммерческому трафику
Вы ждёте трафик, значит нужно оптимизировать профиль под него. Оставьте максимум необходимой и лаконичной информации о вас, чтобы люди легко могли с вами связаться и сделать заказ. Например, представьте, что вы ищете в Инсте услуги стоматолога. Пользование каким из профилей со скриншотом будет вам проще? Конечно, левым: здесь есть и прайс, и отзывы, и навигация и прочее. Если владелец этой страницы даст объявление, в эффективности немаловажную роль сыграет именно оптимизация.
Непродуманность гипотез и логики рекламной кампании
Стратегия в раскрутке очень важна. Если вы будете работать непродуманно, траты будут непропорциональны результату. Для составления плана действий нужно сделать следующее:
- Анализ конкурентов. Обратите внимание на всё: на публикации, на текст, на аудиторию, на подачу и посты с особенно высокими охватом и вовлечённостью.
- Продумайте портрет вашей аудитории, чтобы сделать рекламу максимально подходящей под них.
- Просмотрите вашу статистику на данный момент и обратите внимание на вовлечённость. Возможно, ответ уже лежит перед вами, но вы его не видите.
Попытка ухватиться сразу за ВСЁ
Не нужно создавать сразу десяток акций в надежде получить огромную эффективность сию минуту. Лучше уделите время и сделайте одну кампанию хорошо. Поверьте, это позволит не тратить лишние деньги, а из потраченного выжать максимум пользы.
Отсутствие обработки лидов (заявок)
Важно работать с комментариями и с директом. Любое слово пользователей в вашу сторону заслуживает ответа. Это не значит, что на негатив нужно отвечать негативом, вовсе нет. Но интерактив очень важен.
Нет иерархии рекламных кампаний и групп в них
Наведите порядок в кабинете – сгруппируйте объявления, чтобы они не конкурировали друг с другом и не задирали стоимость одного клика.
Отсутствие адаптива графики относительно плэйсмента
Посмотрите на это изображение. Может ли оно привлечь внимание? Разумеется, нет. Нужно создавать изображения соответствующего разрешения. Например, для сториз нужно фото 9:16. Всегда просматривайте публикацию перед запуском кампании.
Заключение
Не можете продвинуть свою рекламу в Инстаграм? Проблема может быть как в неважной настройке самой акции, так и в содержании объявления. Плохое изображение или видео и полотно текста не привлекут к себе внимание. А если визуальный материал при этом ещё и неудачно обрезан, у людей точно не возникнет желания подписаться и купить у вас что-то. В этом деле нет мелочей – абсолютно каждая деталь важна и может сломать всю вашу дальнейшую раскрутку.