Содержание:
- Что вообще такое дропшиппинг?
- Топ 10 советов от тимлидера академии ксении истоминой
Что вообще такое дропшиппинг?
Дропшиппинг это система прямых поставок: вы отправляете товар клиенту не с собственного склада, а со склада поставщика.
Схема следующая:Вы привлекаете клиентов в свой интернет-магазин, принимаете заказ и передаете его поставщику.
Как формируется прибыль:Вы получаете разницу между оптовой ценой, которую платите поставщику, и розничной ценой, которую устанавливаете для клиента.
Плюсы:
- Не нужен стартовый капитал, а, значит, нет финансовых рисков.
- Вариант 1: Вы платите оптовую стоимость товара поставщику, он доставляет товар, получает деньги от клиента и перечисляет Вам % от сделки. Розничная цена Оптовая
- Вариант 2: Вы не платите деньги, отдаете заказ поставщику (контакты клиента) , он доставляет товар, принимает деньги, перечисляет Вам комиссию.
- Вам не нужно перегружать дом товаром или искать склад для его хранения. Все, что нужно, это компьютер с интернетом для оформления заказов
- У Вас есть возможность разместить в магазине огромный ассортимент товаров различных категорий, так как Вы их заранее не закупаете, а только рекламируете на своем сайте
- Вы не будете беспокоиться о логистике товара, Вам не нужно искать курьеров или везти товар самому : фирма поставщик берет на себя все заботы по отправке
- При определенной договоренности фирма поставщик может отправлять товары от Вашего имени, это увеличит узнаваемость марки Вашего товара
Минусы :
- На первых порах сотрудничества вы не всегда можете положиться на поставщика: своевременная доставка, качество товара или обещанная подарочная упаковка встают под сомнение.
- Ваш клиент попадает в базу клиентов поставщика. Поставщик может переманить его «на свою сторону», привлекая еще более низкой ценой.
- Вы не можете сделать дополнительную продажу(upsell), потому что никогда точно не знаете, есть ли этот товар у поставщика. Но выход есть: Вы заранее видите на сайте, что хочет заказать клиент. Предварительно поймите, что можно предложить ему по акции/скидке и свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать про наличие товара.
- Так как у вас нет доступа к товару, Вы не можете разработать свое УТП (уникальное торговое предложение). Сегодня это один из самых важных пунктов, ведь в условиях высокой конкуренции нужно постоянно увеличивать лояльность клиентов. Когда клиент рад, он обычно делится этим с друзьями, дает рекомендации, выкладывает фотографии в социальные сети. С дропшиппингом этого добиться сложнее.
Дропшиппинг – это отличный способ получать прибыль на первых порах, вкладывая деньги только в рекламу. Но как только Вы почувствуете стабильность, начинайте работать с товаром самостоятельно.
Разрабатывайте свои маркетинговые стратегии, уникальные предложения и систему лояльности. Тогда Интернет – Магазин становится настоящим искусством!
Топ 10 советов от тимлидера академии ксении истоминой
- На момент поиска поставщиков необязательно писать в графе поиска дропшиппинг. Несмотря на то, что система активно используется, не все поставщики пишут об этом на сайте
- Бывает даже так, что поставщик не знает, что работает по этой системе ,и называет ее агентский договор.
- Вы являетесь не конечным продавцом, а посредником, поэтому все вопросы по браку, возврату или обмену должен решать поставщик, обычно через вас.
- Чек делает ваш поставщик или его курьерская служба.
- Академия рекомендует начинать именно с дропшиппинга, так как это наиболее простой способ входа в бизнес.
- Рано или поздно, вы перейдете на закупки и свой склад, но это не значит, что вы не сможете спокойно зарабатывать свои 50 тыс и более чистыми, работая по такой системе.
- Не все поставщики предложат вам заключать официальный договор, это тоже нормально.
- Обговорите все волнующие вас детали на первых этапах сотрудничества, чем четче вы все проговорите в начале, тем проще будет работать
- Зачастую вы можете использовать фото товаров от поставщика и это очень здорово!
- Решайте проблемы по мере их поступления и не паникуйте заранее.
1+ Поделись Вконтакте