Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.
Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.
Для чего надо тестировать нишу?
Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.
Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.
В чем его плюсы:
- + Отлично подходит для новых товаров и рынков,
- + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара,
- + Вы можете оттестировать нишу быстро,
- + И зачастую бесплатно,
- + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.
Есть также и минусы:
- Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом,
- Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.
ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.
Способы тестирования ниши
Способ №1. Сайты объявлений
Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.
Что сделать:
- Возьмите товар, который готовится к продаже,
- Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы,
- Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
- Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
- Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.
Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.
Плюсы и минусы подобного тестирования:
- + Быстрота,
- + Бесплатность,
- + Охват аудитории,
- Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.
Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.
Запишись на бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина от профессионалов
Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.
Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.
Что необходимо сделать:
- Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
- Создать рекламную кампанию в каждой из систем,
- Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений,
- Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его,
В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:
| 
|
На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.
То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования.
Чем же хорош или плох подобный способ:
- + Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу,
- + Мгновенный запуск,
- + Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика,
- Платно.
Способ тестирования ниши №3. Социальные сети
Хороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом.
По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.
Схема на примере стелек для ботинок:
- Создайте группу,
- Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
- На аватарке изобразите фотографию стельки,
- Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар,
- Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек,
- В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя,
- Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.
Теперь перейдем к плюсам и минусам:
- + Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео),
- + Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте),
- + Широкие рекламные возможности
- Платное продвижение,
- Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.
Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник
Есть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период.
Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:
- Цепляющий заголовок,
- Сочная фотография вашего товара,
- Постановка проблемы, (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
- Усиление проблемы, (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
- РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны,
- Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком,
- Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
- Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее,
- Снова призыв к действию.
После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.
Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.
Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?
- + У вас полноценный сайт,
- + Можно сделать все самому без привлечения специалистов,
- + К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник,
- + При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов,
- Опять же платно,
- Время на подготовку
Какие еще способы тестирования ниши существуют?
Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.
1+ Поделись Вконтакте